奢侈品凭什么奢侈?

最近一则新闻又触动了我们的敏感神经,媒体报道下述产品在中国大陆地区中外价格对比: 宝马3系 溢价76% 中国 57379美元 美国 32550美元 奔驰C级 溢价62% 中国 57120美元 美国 35350美元 (注:汽车价格为今年4月的价格,手袋价格为2012年12月价格) 奥迪A4 溢价54% 中国 50129美元 美国 32500美元 古琦 Joy Boston手袋 溢价62% 中国881欧元 法国 545欧元 路易威登Speedy 30手袋 溢价38% 中国746欧元 法国540欧元 同样在这之前,中国大陆多家媒体也报导过意大利奢侈品品牌Gucci总裁帕特里齐奥·迪马可批评一些奢侈品品牌卖天价提包,不仅点名批评LV帆布包的材料成本是一米11欧元,同时自曝 GUCCI的材料成本是0.305米50欧元。即便如此,也依然没有减退中国大陆奢侈品消费群体到国外专卖店排队大势采购的热情。 这些新闻每次都会引起轩然大波,但却无法改变奢侈品牌溢价过高的现状。奢侈品真的有可能按成本价格进行出售吗?答案显然不是。事实上,在市场经济的现实社会里,没有什么商品的价格是按照事物自身成本来计算的。如果按照成本价格来看,他们当然不值那个价钱。中国大陆很多钟表专家在参观过瑞士高级钟表厂后发出的感慨往往是“他们凭什么卖得那么贵?”事实上,中国香港一些钟表生产厂家也在承接一些奢侈品牌手表的组装、甚至直接代工,代工生产的成本仅仅是商品最终卖价的十分之一或者几十分之一。既然有如此的生产能力,却为什么“中国制造”很难卖出过万的高价?差距就在于自有品牌缺乏精神与文化内涵,毕竟瑞士钟表业已经过了200年的发展历史。不得不承认中国仅仅只是别人的加工厂而已。况且“中国制造”的产品就连中国人自己都瞧不起。 统计数据显示,中国大陆奢侈品价格平均比香港市场高出45%,比美国市场高出51%,比法国市场高出72%。全球综合税率最高的是印度,但奢侈品零售价格却是全球最低。 那么导致中国大陆洋品牌价格高的原因到底是什么呢?我们拿“豪车”举例说明一下。把税刨掉 “豪车”要价仍高出美国37%,我们比较奔驰、奥迪和宝马三个型号的车的价格,豪华轿车在中国大陆的价格平均要比同类型车在美国的价格高64%。中国大陆的汽车价格还包括了消费税和增值税等税收,而美国卖的车没有这两样税。就算把这些税都刨掉,这三种车在中国大陆的售价也还是比在美国高37%。 奢侈品凭什么奢侈? 腾讯专稿2013-05-21 17:53 我要分享 腾讯微博 QQ空间 QQ好友 新浪微博 0 最近一则新闻又触动了我们的敏感神经,媒体报道下述产品在中国大陆地区中外价格对比: 宝马3系 溢价76% 中国 57379美元 美国 32550美元 奔驰C级 溢价62% 中国 57120美元 美国 35350美元 (注:汽车价格为今年4月的价格,手袋价格为2012年12月价格) 奥迪A4 溢价54% 中国 50129美元 美国 32500美元 古琦 Joy Boston手袋 溢价62% 中国881欧元 法国 545欧元 路易威登Speedy 30手袋 溢价38% 中国746欧元 法国540欧元 同样在这之前,中国大陆多家媒体也报导过意大利奢侈品品牌GUCCI总裁帕特里齐奥·迪马可批评一些奢侈品品牌卖天价提包,不仅点名批评LV帆布包的材料成本是一米11欧元,同时自曝 GUCCI的材料成本是0.305米50欧元。即便如此,也依然没有减退中国大陆奢侈品消费群体到国外专卖店排队大势采购的热情。 这些新闻每次都会引起轩然大波,但却无法改变奢侈品牌溢价过高的现状。奢侈品真的有可能按成本价格进行出售吗?答案显然不是。事实上,在市场经济的现实社会里,没有什么商品的价格是按照事物自身成本来计算的。如果按照成本价格来看,他们当然不值那个价钱。中国大陆很多钟表专家在参观过瑞士高级钟表厂后发出的感慨往往是“他们凭什么卖得那么贵?”事实上,中国香港一些钟表生产厂家也在承接一些奢侈品牌手表的组装、甚至直接代工,代工生产的成本仅仅是商品最终卖价的十分之一或者几十分之一。既然有如此的生产能力,却为什么“中国制造”很难卖出过万的高价?差距就在于自有品牌缺乏精神与文化内涵,毕竟瑞士钟表业已经过了200年的发展历史。不得不承认中国仅仅只是别人的加工厂而已。况且“中国制造”的产品就连中国人自己都瞧不起。 杞挱鍒拌吘璁井鍗/span> 统计数据显示,中国大陆奢侈品价格平均比香港市场高出45%,比美国市场高出51%,比法国市场高出72%。全球综合税率最高的是印度,但奢侈品零售价格却是全球最低。 那么导致中国大陆洋品牌价格高的原因到底是什么呢?我们拿“豪车”举例说明一下。把税刨掉 “豪车”要价仍高出美国37%,我们比较奔驰、奥迪和宝马三个型号的车的价格,豪华轿车在中国大陆的价格平均要比同类型车在美国的价格高64%。中国大陆的汽车价格还包括了消费税和增值税等税收,而美国卖的车没有这两样税。就算把这些税都刨掉,这三种车在中国大陆的售价也还是比在美国高37%。 需求与价格成正比,奢侈品生产商与销售商正是看到了中国大陆消费者的旺盛购买力,以及对奢侈品的盲目追求,因此定价高于其他国家与地区。由于中国大陆奢侈品价格虚高,出境购买奢侈品又成为一种风尚。在奢侈品的诱惑下,人流、钱流都流向了国外。 眼看着奢侈品消费流向境外,不断地有专家呼吁降低关税将奢侈品消费留在国内,消费者也热烈希望奢侈品价格能够降下来。殊不知,消费者眼中的“欲望”早已注定奢侈品在国内的高价定位,而中国大陆消费者也只能够默然接受这个结果。 购物环境同样可以提高价格。在意大利佛罗伦萨的一些奢侈品工厂里,一个名牌钱包,可能只需要花不到在商场价格十分之一,而一双真皮手工制作的皮鞋,中国大陆商场里至少8000块人民币,在工厂价格不到500块。这些早就被证实并非是传闻,但是这些品牌的真正目标消费群体是根本不可能到接触到工厂的。即便到了工厂以低于商场十分之一的价格购买,他们也许还在怀疑是假货。举个例子,LV在陆家嘴的国金中心就卖到2万,但在小商品市场里,即使是名品,也会被人怀疑是假货吧。 不知道帕特里齐奥·迪马可为何此次要自曝奢侈品行业这样的成本问题,这种新闻其实在印证着不少人心中对于奢侈品的负面想象。即使是新闻媒体,有些也在刻意迎合这样的想象,比如用LV皮革包的价格对应帆布包成本进行换算,甚至还有人说爱马仕一个包的成本只有600元人民币,与动辄售价几万几十万根本不成正比。 #p#分页标题#e#成本问题从来不是决定奢侈品价格的关键因素,而奢侈品必须卖得昂贵。然而,最好的材质、最好的手工、最好的广告、最好的店面……所有的最好加起来,还是远远低于奢侈品的标价。中间的差价,恰恰是人们的欲望,或者用奢侈品商家的语言来说,是附加值或者情感消费。“使一个产品稀缺难求,就可以卖出天价”,这是GUCCI的格言,也是奢侈品的消费手段。在中国大陆奢侈品往往故意制造一个“物以稀为贵”的势态去迎合的目标消费群体感受到“奢侈”的分量。然而,奢侈品的产量真的如此的稀少吗?事实真是如此吗?其实在国外奢侈品市场经常都有奢侈品牌厂商做滞销产品的促销活动。滞销商品的折扣价格往往低于中国大陆同类产品的十分之一、甚至几十分之一,区域性的价差非常明显。如此价差也隐藏了巨大的商机。从而诞生了一些商品孵化公司,专门从事此类商品的收购,甚至向厂商追加此类商品生产订单。然后把这些滞销商品依托于互联网进行销售;或者通过各种渠道流入中国大陆的专柜销售。 奢侈品的标价实际上是人们欲望的标价,这正是这个行业得以运转的基本条件。奢侈品不是生活必需品,它营造的是一个梦境般的氛围,愿意为它们花大价钱的大有人在。奢侈品总是与欧洲皇室贵族有着千丝万缕的关系。在古代,奢侈品是欧洲皇室、贵族的专利,即使到了现代,时尚(微博)潮流也被欧洲的贵族左右。也因此总和文化、高贵、品位等关键字结合在一起,象征着身份、地位、权力以及荣耀。虽然社会民主了,但人们的骨子里的圈层意识、阶层观念并未改变,以外在的奢侈品来诠释成功,追求对荣耀、身份的认同,显示自己高人一筹或品位非凡。无论是新兴市场的暴富阶层的炫耀心理,还是时尚狂热者的虚荣心理,或者中产阶级的享受性消费,或者真正认同奢侈品文化的知性富豪,其本质上都在追求奢侈品所带来的精神价值,只不过在具体的情感归属上有所差异而已。 奢侈品的非常高价就在于消费者对它的消费心理,寻找一种物质之外的精神归属!进了这个圈子就是一个愿打一个愿挨,如果你愿意勒紧裤腰带做奢侈品的奴隶,就别嫌贵。 (责任编辑:admin)